Marketing numérique: définition & stratégies

Marketing numérique: L’utilisation d’Internet a doublé au cours de la dernière décennie. Et ce changement a massivement affecté la façon dont les gens achètent des produits, et interagissent avec les entreprises.

Qu’est-ce que le marketing numérique/digital?

Le marketing numérique, fondamentalement fait référence à tous les efforts, ou actifs de marketing en ligne.

Le marketing par E-mail, la pub au paiement par clic, le marketing sur les différents réseaux sociaux, &

aussi blogs… Sont tous d’excellents exemples de marketing digital:

ils aident à présenter vos services ou produits. Et à convaincre les gens d’acheter/réserver…

Voici quelques-uns des actifs, et stratégies de marketing digital. Les plus courants utilisés par les entreprises pour atteindre les internautes:

Actifs de marketing numérique

Presque tout peut être un atout de marketing digital. Il doit simplement s’agir d’un outil de marketing que vous utilisez en ligne.

Cela étant dit, de nombreuses personnes ne réalisent pas combien d’actifs de marketing digital, elles ont à leur disposition.

Voici quelques exemples: Votre site web:

  • Actifs de marque (logos, icônes, acronymes, etc.)
  • Contenu vidéo (annonces vidéo, démos de produits, etc.)
  • Images (infographies, photos de produits, photos d’entreprise, etc.)
  • Contenu écrit (livres électroniques articles de blog,témoignages,descriptions de produits, etc.)
  • Biens ou outils en ligne (SaaS, calculatrices, contenu interactif, etc.)
  • Commentaires
  • Pages de réseaux sociaux

Comme vous pouvez probablement l’imaginer, cette liste ne fait qu’effleurer la surface. La plupart des actifs de marketing digital, tomberont dans l’une de ces catégories. Mais les spécialistes du marketing intelligents trouvent constamment de nouvelles façons, d’atteindre les clients en ligne. Donc la liste ne cesse de s’allonger!

Stratégies de marketing numérique

La liste des stratégies de marketing digital est aussi en constante évolution. Mais voici quelques-unes des stratégies, que la plupart des entreprises adoptent:

 Publicité Pay-Per-Click:

La publicité au paiement par clic (PPC), est en fait un terme large qui couvre tout type de marketing digital. Où vous payez pour chaque utilisateur qui clique sur une annonce.

Par exemple:

  • Google AdWords est une forme de publicité PPC, appelée «publicité payée» (que nous allons examiner dans une seconde).
  • Les publicités Facebook sont une autre forme de publicité PPC appelée «publicité payante sur les réseaux sociaux» (encore une fois, nous y reviendrons sous peu).

Publicité payée sur le Réseau de Recherche:

Google, Bing et Yahoo vous permettent tous de partager des annonces textuelles. Sur leurs pages de résultats de moteur de recherche (SERP).

La publicité de recherche payante, est l’un des meilleurs moyens de cibler les clients potentiels. Qui recherchent activement un produit, ou un service comme le vôtre.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO):

Si vous ne voulez pas payer pour apparaître dans les SERPs, vous pouvez également utiliser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Pour essayer de classer les pages,ou les articles de blog sur votre site de manière organique.

Vous n’avez pas à payer directement pour chaque clic. Mais obtenir un classement d’une page, prend généralement beaucoup de temps, et d’efforts. (pour plus d’infos consultez nos articles sur le référencement naturel SEO )

Publicité payante sur les réseaux sociaux

La plupart des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest et Snapchat. Vous permettront de diffuser des annonces sur leur site.

La publicité payante sur les réseaux sociaux,est idéale pour sensibiliser des publics.  Qui ne savent peut-être pas que votre entreprise, votre produit ou votre service existe.

Marketing des médias sociaux

Comme le référencement, le marketing sur les réseaux sociaux est la manière organique, et gratuite d’utiliser les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter. Pour commercialiser vos services ou produits.

Et, tout comme le référencement, le marketing organique de votre entreprise sur les médias sociaux. Prend beaucoup plus de temps et d’efforts. Mais à long terme, il peut fournir des résultats beaucoup moins chers.

Optimisation du taux de conversion (CRO)

Le CRO est l’art et la science, d’améliorer votre expérience utilisateur en ligne.

La plupart du temps, les entreprises utilisent CRO, pour obtenir plus de conversions (prospects, chats, appels, ventes, etc). Du trafic de leur site Web existant.

 Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre terme de marketing numérique assez large. Le marketing de contenu couvre tout effort de marketing digital. Qui utilise des actifs de contenu (articles de blog, infographies, livres électroniques, vidéos, etc.)

Pour renforcer la notoriété de la marque, ou générer des clics, des prospects ou des ventes.

Publicité native

Avez-vous déjà atteint le bas d’un article,et vu une liste d’articles suggérés?

C’est de la publicité native. La plupart des publicités natives,relèvent du marketing de contenu. Car elles utilisent du contenu pour attirer les clics («vous ne croirez jamais ce qui se passera ensuite!»).

Souvent, la publicité native peut être un peu difficile à repérer. Car elle est généralement mélangée à des recommandations de contenu non payant… Mais c’est le genre de point.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est la forme la plus ancienne de marketing en ligne. Et il est toujours aussi performant.

La plupart des experts du Marketing numérique. Utilisent le marketing par e-mail pour annoncer des offres spéciales, mettre en évidence le contenu:(souvent dans le cadre du marketing de contenu) ou promouvoir un événement.

 Le marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation,consiste essentiellement à payer quelqu’un d’autre, (une personne ou une entreprise). Pour promouvoir vos produits et services sur leur site Web.

Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos produit, & services en ligne. C’est pourquoi de nombreuses entreprises embauchent une agence, pour gérer leurs efforts de marketing digital, ou paient pour une équipe de marketing interne. Et un logiciel d’automatisation du marketing, pour couvrir leurs besoins marketing.

Le marketing digital fonctionne-t-il?

Le marketing digital est une excellente option pour toute entreprise. Chez FIBOTECH GROUPE, nous avons utilisé le marketing digital,pour aider toutes sortes d’entreprises à se développer.

C’est la beauté de la publicité en ligne. Si vous savez qui vous voudriez cibler, vous pouvez utiliser le marketing digital pour cibler n’importe qui, où qu’il soit

Cela étant dit, certains types d’entreprises bénéficieront davantage de certains types de publicité numérique.

Pour un petit aperçu, examinons les stratégies qui fonctionnent le mieux pour les entreprises B2C et les entreprises B2B:

Entreprises B2C

Les entreprises B2C n’essaient pas de vendre des produits,ou des services incroyablement chers, elles n’ont pas besoin de grandes équipes de vente ou d’entonnoirs de marketing compliqués.

Tout ce qu’ils ont à faire est de mettre leurs produits ou services devant le bon public,avec le bon message et le reste devrait prendre soin de lui-même.

En conséquence, l’objectif essentiel de la majorité des entreprises B2C est d’amener les gens dans et à travers leur entonnoir marketing.

Ils n’ont pas besoin de développer une tonne de notoriété,ou de confiance avant de pouvoir conclure une vente.

Dans cet esprit, les entreprises B2C voient souvent d’excellents résultats des canaux de marketing à entonnoir supérieur comme le marketing sur les médias sociaux,ou la publicité sociale payante.

Ces canaux font un excellent travail pour faire connaître votre entreprise à des clients potentiels qui pourraient autrement ne pas savoir que vous existez.

Maintenant, compléter avec d’autres stratégies de marketing digital comme la recherche payante ou le référencement est toujours une bonne idée. Mais si vous devez choisir un canal pour commencer, la publicité sociale payée ou le marketing des médias sociaux sont d’excellentes options pour le B2C.

 Entreprises B2B

En revanche, la recherche payante est une excellente option pour les entreprises B2B. La plupart des entreprises B2B ont des publics de niche très spécifiques. Qui peuvent être difficiles à cibler en utilisant les médias sociaux.

Cependant, si vous vendez  à 20000€ matériels informatique et que quelqu’un recherche un “fournisseur de materiel informatique”vous voulez être le premier résultat qu’ils voient.

Oui, vous pourriez payer plus pour votre clic qu’avec une publicité sociale payante. Mais avec un prix de 20 000 €, c’est de l’argent bien dépensé.

De plus, la majorité des entreprises B2B ont un cycle de vente beaucoup plus long,& plus complexe que les entreprises B2C.

Si vous vendez du matériels à 20000€ la plupart des gens ne viennent probablement pas sur votre site, vous appellent et vous disent «j’en veux un».

En conséquence, des stratégies à plus long terme comme le marketing de contenu,ou le marketing par e-mail sont souvent nécessaires pour conclure un accord.

Bien sûr, le bon mélange de tactiques de marketing digital variera d’une industrie à l’autre,et d’une entreprise à l’autre.

Mais la simple comparaison du B2C au B2B devrait vous aider à comprendre comment différentes stratégies peuvent être meilleures pour certaines entreprises.

Toutes les stratégies ne conviennent pas à chaque entreprise, mais avec un peu d’essais et d’erreurs, vous devriez être en mesure d’identifier l’approche la plus rentable pour votre entreprise.

 

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